今年是脱贫攻坚的决胜之年，为积极响应国家“乡村振兴”的号召，助力美丽乡村建设，近日，山东科技大学财经学院“助农小分队”前往临沂市费县新庄镇李家白露村，采取线上与线下相结合的方式，对金银花滞销问题进行实地调研和分析，以实际行动助力乡村脱贫致富。

　　通过“直播带货”帮助农户打开销售渠道

　　到达村庄后，队员们很快便熟悉了金银花的生长习性、产品制作与加工流程等相关知识。在分析总结出金银花滞销原因之后，他们决定运用“互联网+助农”模式，在电商服务平台通过直播的方式进行金银花的宣传推销，以提高金银花和秸秆的销量，助力解决金银花滞销问题。

　　“想要打开销售渠道，带货产品的品质一定要有所保证。”助农小分队成员说。于是，他们在原有淘宝店铺的基础上筛选出特色、优质的金银花产品，作为此次进行直播带货的助农产品。直播过程中，团队成员结合前期的调研内容和志愿工作，向观众详细讲述了金银花产品的功效、适合金银花盆栽的生长环境、金银花的多种用途以及附加产品的使用方法等，主播还通过试喝金银花茶对金银花茶进行推荐。

　　直播结束后，金银花种植专业合作社相关负责人表示，直播是用来拓宽金银花产品销售渠道的一个值得尝试的路径，对金银花滞销问题的解决起到良好的促进作用。本次直播助农的线上活动，也启发金银花助农小分队继续推进电商直播配合“互联网+助农”等多种方式帮助农户利用互联网多种渠道扩宽销路。

　　利用“互联网+”开拓当地金银花未来发展新路径

　　虽然销售渠道打开了，但如何保证持续发展成了小分队需要解决的问题。经过团队成员们商讨后，他们决定将在本团队搭建的互联网+“我是家乡代言人”电商服务平台开启“金银花之旅”特别企划窗口，主要包括文化之旅、产品之旅、体验之旅三个模块。其中，文化之旅主要通过图片、视频、动画等形式发掘金银花培育历史，讲述培育故事，让更多人走近金银花，感受金银花的魅力；产品之旅是指利用平台首先对白露村金银花农户的产品进行宣传售卖，同时引入大量高附加值产品，为金银花农户进一步拓宽销售渠道；体验之旅是指助农小分队将积极推进相关政府部门和村民构建金银花采摘体验园，团队成员们将协助采摘体验园项目的策划并在平台对金银花采摘体验园进行大力宣传，开通售票团购服务等。希望能够通过互联网+农业旅游这一途径打造助农新模式。

　　助农小分队考虑到金银花产品具有时令性，其衍生产品和高附加值产品也可以四季售卖或贮藏，比如金银花露饮品、含金银花提取成分的护肤品等，因此，助农小分队为白露村种植金银花的农户寻找金银花相关产品的生产商家进行合作。同时，他们还向政府相关部门提议开设加工工厂生产金银花相关产品，以此提高金银花的附加值，促进农户增收，进而实现乡村振兴。

　　助农小分队成员表示，希望通过线上线下相结合的方式，多渠道打开特色助农通道，为农户做实事、做好事。

　　【泰安日报社·最泰安全媒体记者 杨丽宁 通讯员 邵艳】